Как работать на etsy

Etsy.com – международная торговая площадка, которая должна быть хорошо знакома тем, кто собственноручно занимается изготовлением различных изделий. На этом сайте можно продавать предметы, изготовленные самостоятельно, винтажные вещи, а также различные инструменты и принадлежности. Это площадка особенно будет интересна творческим людям. В частности тем, кто мастерит различные изделия, и тем, кто их приобретает.

Как работать на etsy

Особенности

Что нужно знать о продажах на Etsy? Прежде всего, нужно понимать, как устроен сервис и какие имеет особенности. Давайте поговорим о последних.

Это прежде всего:

  • Платное размещение.
  • Партнерская программа.
  • Наличие комиссий.
  • Фотографии изделий.
  • Название магазина.

Итак, каждая из вышеназванных особенностей имеет свои нюансы. Давайте обсудим их подробнее.

Платное размещение

Как работать на etsy

Интересуясь, как продавать из России на Etsy, нужно знать, что сервис предполагает определенную плату за каждый размещенный товар. Это своеобразная арендная плата за место на виртуальной витрине. За размещение каждого товара придется заплатить двадцать центов за четыре месяца. По истечении этого периода нужно будет повторно оплатить размещение. Продлевать его можно вручную, отслеживая дату, или автоматически, своевременно пополняя баланс собственного аккаунта.

Партнерская программа

Правила Etsy предоставляют довольно выгодные условия для новичков. Это своеобразное тестирование. По его результатам потенциальный продавец сможет принять решение о дальнейшем сотрудничестве с сервисом.

Итак, регистрация на Etsy предельно проста. После нее новый пользователь может абсолютно бесплатно добавить сорок товаров, сэкономив таким способом восемь долларов, которые по текущему курсу равны более чем пятистам рублям.

Подобная скидка позволяет получить первый бесценный опыт в торговле на этой площадке. Однако для получения подобных привилегий нужно использовать для регистрации чужую партнерскую ссылку. Получить ее можно у тех, кто уже пользуется сервисом.

Как работать на etsy

Наличие комиссий

Если вас интересует продажа товаров на Etsy, финансовой вопрос нельзя обойти стороной. Помимо платного размещения, которое не гарантирует покупку изделия, существуют дополнительные комиссии. Они взимаются с пользователя непосредственно при продаже товара. Размер комиссии составляет пять процентов от стоимости товара и доставки.

Особенность Etsy.com состоит не только в наличии комиссий, но и в их оплате. Например, первого числа каждого месяца пользователям рассылают счета за предыдущий месяц, давая на оплату пятнадцать дней. Согласитесь, это довольно удобно. В частности по той причине, что избавляет от необходимости самостоятельно рассчитывать размер начисленных комиссий.

В случае неоплаты начисленных комиссий сервис может заблокировать магазин. Вот почему не стоит игнорировать рассылки. Кроме того, можно контролировать финансовый вопрос самостоятельно в специальном разделе личного кабинета.

Фотографии изделий

Нужно понимать, что в условиях реальной витрины все впечатление у потенциального покупателя складывается исключительно по картинке. Вот почему тем, кто интересуется, как продавать из России на Etsy, должное внимание нужно уделять созданию качественных фотографий.

Они должны не только нравиться вам, но и быть привлекательными для потенциальных клиентов. Поставьте себя на их место. Представьте, что вам нужно сделать выбор, не имея возможности детально рассмотреть товар. Вот почему фото должны быть привлекательными, но и при этом реалистичными, чтобы потенциальные покупатели не разочаровывались в собственных приобретениях. Желательно сделать несколько фотографий с абсолютно разных ракурсов. Не только в натуральную величину, но и с возможностью увеличения. Это позволит детально рассмотреть изделие.

Как работать на etsy

Не переусердствуйте с обработкой фотографий в различных программах. Конечно, таким способом можно сделать их привлекательными, а ваш товар – неповторимым. Но не забывайте, что чем больше разница между виртуальной картинкой и реальностью, тем больше разочарование у вашего покупателя. Если вы работаете на долгосрочную перспективу и заинтересованы в постоянных покупателях, не обманывайте их ожидания.

Название магазина

Если вас интересует, как продавать из России на Etsy, помните, что большую роль играет название магазина. Оно должно быть запоминающимся, чтобы покупателям легко было вас находить и рекомендовать.

По поводу выбора названия придумано немало советов. В частности, оно должно перекликаться с тематикой. То есть в идеале уже из названия пользователь должен понимать, какие товары он найдет в продаже.

Читать также:  Схемы антенн для приема телевидения

Если у вашего бренда уже есть наименование, можно использовать его в качестве названия магазина для продажи изделий.

Как продавать на Etsy из России?

Пожалуй, первое, с чего стоит начать ответ на этот вопрос, — действие. То есть недостаточно просто изучать теоретическую информацию, утопая в ее обилии. Нужно начинать действовать как можно скорее. Только на практике можно понять, как реально устроен сервис.

Кроме того, по мнению опытных продавцов, недостаточно просто разместить товары и ожидать наплыва потенциальных покупателей. Непременно нужно уделять внимание раскрутке собственного магазина. Ведь, по сути, это не нужно никому, кроме его владельца.

Как работать на etsy

Продажа товаров на этом сервисе – это не так сложно, как кажется. С технической стороны все предельно просто.

  • Регистрация.
  • Выставление товаров на виртуальной витрине.
  • Продажи.

Инструкция, как продавать на Etsy, непременно должна включать в себя пункт, поясняющий, что создание магазина – это только начало. Основная часть работы ожидает владельца после его запуска. Регистрация происходит невероятно быстро и просто и не требует сложных усилий. Однако намного сложнее привлечь хотя бы одного реального покупателя. Особенно если ранее вы никогда не занимались онлайн-бизнесом. Работая на Etsy, налоговый вопрос придется решать самостоятельно. Ведь фактически у вас не будет работодателя, которые будет выступать вашим агентом и совершать за вас все отчисления в бюджет.

Почему вы до сих пор не продаете на Etsy?

Регистрация на этой площадке невероятно проста и не требует от пользователей никаких специальных знаний. Однако даже несмотря на это, потенциальные продавцы не торопятся запускать собственный магазин. Есть несколько распространенных заблуждений, которые многим новичкам мешают начать:

  • Отсутствие перспектив.
  • Это дорого.
  • Это сложно.
  • Наличие конкурентов.

Как работать на etsy

Давайте на каждом из перечисленных пунктов остановимся подробнее.

Отсутствие перспектив

О Etsy, как и о любом другом сервисе, существует невероятно количество противоречивых мнений. Иногда они могут быть диаметрально противоположными. Если вы прочитаете отзывы пессимистов или тех, кому не удалось добиться успеха на этой площадке, сложится ощущение, что на Etsy нет никаких заманчивых перспектив. Особенно для новичков. Однако фактически это не так. Чтобы в этом убедиться, достаточно собрать более полную информацию и понять, что немало магазинов, размещенных на этой площадке, оказываются вполне успешными и приносят в дальнейшем прибыль собственным владельцам.

Есть немало потенциальных продавцов, которые сомневаются в востребованности собственного товара. Однако невозможно заранее знать наверняка, будет ли спрос. Кроме того, отказываясь даже пробовать, вы заранее лишаете себя шанса на успех. Открывая собственный магазин на Etsy, вы сможете протестировать спрос на собственные изделия с минимальными финансовыми затратами.

Это дорого

Действительно, размещение товаров на площадке платное. Однако речь не идет о каких-то больших вложениях. А если сравнить виртуальную витрину на Etsy с реальным магазином, то преимущества первого варианта станут еще более очевидными и значительными.

Прежде всего, открытие собственного магазина на Etsy абсолютно бесплатно и не стоит владельцу ни копейки. За размещение одного товара на четыре месяца придется заплатить двадцать центов. В пересчете на месяц это всего лишь пять центов, которые нужно умножить на количество ваших товаров. Таким нехитрым способом вы узнаете общую сумму аренды виртуальной витрины. Скорее всего, это обойдется значительно дешевле, чем аренда физической торговой точки. При этом ваш магазин на Etsy будет работать круглосуточно.

Как работать на etsy

Это сложно

Конечно, тем, кто планирует работать на вышеназванной площадке, придется не только зарегистрировать собственный магазин, но и разобраться с массой других тонкостей.

В частности, чтобы привлечь потенциальных клиентов, собственный магазин нужно рекламировать. Это несет дополнительные расходы и требует некоторых профессиональных знаний. Кроме того, придется регулярно следить за своевременным размещением товаров и т. д.

Однако подобных задач не удастся избежать и на любой другой работе. При этом собственный магазин дает владельцу некоторую свободу. Ведь со временем для выполнения рутинных задач можно нанять специалиста.

Наличие конкурентов

Некоторые начинающие продавцы перед открытием собственного магазина начинают детально изучать товары, представленные на площадке, и таким способом знакомятся с работами более успешных коллег и одновременно потенциальных конкурентов.

Читать также:  Бетономешалка 120 литров пропорции раствора

Невольно начинающий мастер начинает сравнивать себя с другими и считать свои работы недостойными. Далее он сам себя убеждает, что его товары не достойны внимания покупателей и не будут востребованы. С таким самоедством далеко не уехать.

Конкуренция есть в любой сфере. Кто-то из ваших конкурентов будет более успешен. Но это вовсе не означает, что вам нет места на площадке. Предоставьте покупателю право самому выбрать, чей товар более достоин.

Если вы будете активно выискивать чужие работы, сравнивать себя с другими и заниматься самоунижением, ничего хорошего не выйдет. Лучше потратьте это время на собственное развитие. Не исключено, что уже спустя некоторое время вам удастся опередить конкурента, работам которого вы раньше завидовали.

В создании этой статьи участвовала наша опытная команда редакторов и исследователей, которые проверили ее на точность и полноту.

Команда контент-менеджеров wikiHow тщательно следит за работой редакторов, чтобы гарантировать соответствие каждой статьи нашим высоким стандартам качества.

Всегда думали о том, как превратить свое увлечение рукоделием в оплачиваемую работу? Используя торговую платформу Etsy, вы можете создать собственный интернет-магазин и продавать собственноручно изготовленные вещи людям по всему миру. Освойте азы создания собственного магазина, расширьте бизнес и сделайте свое любимое дело основным источником дохода.

Недавно представители площадки Etsy впервые в открытую озвучили, как работает поиск на Etsy. И мы с участниками нашей Facebook группы для мастеров провели подробный прямой эфир в группе на эту тему. Я решила сделать такую небольшую статью-шпаргалку для всех, чтобы эта важная информация всегда была под рукой.

Как работать на etsy

Итак, каким же образом алгоритм поиска на Etsy определяет, какие листинги (товары), показывать выше в поиске по какому-то запросу от покупателя, а какие ниже.

Релевантность или соответствие поисковому запросу

Понятное дело, что по поисковому запросу «синяя сумка через плечо» не логично показывать, например, розовых слоников. Алгоритм etsy seo определяет релевантность исходя из того, что написано в:

названии листинга (Item title). Т.е. в названии вашего товара должно быть четко и понятно написано, что это за товар, для чего он или кому подходит. Для составления названия товара используем теги, которые Вы подобрали для своего товара и составляем из них какую-то человевеческую фразу для начала, а потом можно и перечислить еще какие-то теги. Например, если у вас есть теги: home decor, kitchen decor и farmhouse decor, то не нужно в названии их так подряд перечислять, лучше написать понятную фразу: farmhouse kitchen home decor. А поисковой алгоритм покажет ваш товар по любому из этих запросов.

теги. К каждому товару мы подбираем 13 тегов, или ключевых слов по которым хотим, чтобы наш товар находили в поиске. Подробнее о тегах мы поговорим следующей статье, следите за анонсами ;).

категории и аттрибуты товара. Также представители Etsy озвучили, что в качестве дополнительных тегов к товару используется название категорий и под-категорий, куда мы положили свой товар на площадке Etsy, а также атрибуты, которые мы прописали к совему товару при его заполнении (цвета, размеры, для кого, праздники, события и т.д.). И если по категориям мы эти доп.теги явно видим в перечислении тегов внизу своего товара, когда его выложили. То по аттрибутам не совсем понятно, как именно они используются.

Качество листинга

Качество листинга алгорит поиска на Etsy определяет по показателю его конверсии, т.е. соотношение кол-ва просмотра товара к кол-ву его продаж. И тут я должна еще раз напомнить, что ни в какие игры на лайки или просмотры товаров мы на Etsy не играем, потому что они катастрофически влияют именно на показатель конверсии листинга.

Новизна товара

Что имеется ввиду? Представители Etsy говорят, что новый товар или товар после обновления (renew) показывается в поиске выше. Но никто Вам не скажет, насколько длительным будет этот эффект. Длительность зависит от конкурентности товаров в вашей нише. Т.к. если похожих товаров не много на Etsy? то новизна будет дольше влиять на поиск на Etsy вашего товара, а если похожих товаров много, томожет помочь буквально на пару часов.

Качество пользовательского опыта и соответствие требованиям площадки

Что тут имеется ввиду? Все очень просто. Хорошо на поисковую выдачу ваших товаров будут влиять положительные отзывы за последние 12 месяцев, полностью заполненные политики магазина и вся страница о магазине (фото, история, участиники, ссылки на соц.сети и т.д.).

Читать также:  Сабельная электропила по дереву

Что касается политик магазина, не забывайте о политике конфиденциальности под новые европейские требования GDPR. Если она у вас все еще не прописана, обязательно это сделайте. А чтобы Вам помочь, я подготовила рыбу такой политики для вас по материалам с Etsy. Вам нужно только скопировать текст из этого файла, вставить у себя в магазине и в конце прописать свои данные.

Стоимость доставки

Да, как бы странно это не звучало. В апреле 2018 Etsy провели масштабный анализ совершаемых на площадке покупок. В результате это исследования оказалось, что больше 50% покупок занимают те товары, у которых бесплатная доставка (free shipping).

И теперь Etsy очень настоятельно рекомендуют продавцам включать стоимость доставки в цену товара (если не полностью, то хотябы частично). И в том числе этот показатель является одним из показателей ранжирования товаров при поиске. Т.е. выше показываются товары, у которых бесплатная доставка, а потом товары располагаются по мере увеличения стоимости доставки.

При этом важно отметить, что ни в тегах, ни в названии товара не нужно писать, что у вас free shipping. Etsy это и так сам видит и даже помечает ярлычком товары с бесплатной доставкой в поисковой выдаче.

Как работать на etsy

Языки и переводы

Тут важно понимать следующее: заполнять карточку листинга и все ее разделы нужно только на основном языке магазина. Т.е. если магазин у вас на английском, то и в названии и в тегах Вы пишите на английском.

Если вы хотите, чтобы ваши товары видели и покупатели, говорящие на немецком языке (или любом другом), то не нужно в тегах писать несколько словосочетаний на этом языке. Etsy сам переведет для них и названия Ваших товаров и описания и теги.

Или вы можете сделать свой магазин мультиязычным, т.е. добавить самостоятельно еще несколько языков в магазин и вести его сразу на нескольких этих языках. Тогда вам нужно будет всю информацию в магазине писать на всех этих языках. И страницу о магазине и карточку абсолютно каждого товара. Как это сделать подробнее можно посмотреть в этой статье.

Привычки покупателей

Тут имеются ввиду предпочтения покупателя, о которых Etsy может судить из его предыдущих поисковых запросов, просмотров товаров, лайков и покупок. Если проще говоря, то когда покупательница сначала ищет «платье в стиле бохо», а через неделю заходит и в поиск на Etsy пишет «кольцо», то в первую очередь в результатах поиска Etsy будет показывать ей опять кольца именно в бохо стиле.

Конечно же, мы как продавцы никак повлиять на это не можем. А еще это значит, что абсолютно у каждого пользователя на Etsy результаты поисковой выдачи будут выглядеть совершенно по-разному и уже давно не стоит вопрос «а на какой странице поиска показывается мой товар?»

Наша задача, как продавцов — качественно настроить ETSY SEO в своем магазине, понять, кто НАШИ клиенты, а кто НЕ НАШИ, а потом привести в свой магазин именно СВОИХ идеальных клиентов. Именно этим мы и занимаемся на курсе Прокачай Etsy. Мы на курсе буквально пошагово:
— сначала настраиваем SEO своего магазина под поиск на Etsy и под внешние поисковые системы,
— потом разбираемся с портретом идеального клиента, и тут у многих участников случает прямо прозрение,
— а потом разбираемся, как привести этих клиентов в свой магазин.

Поэтому если Вы хотите все сделать в своем магазине правильно, продавать свои изделия по всему миру и масштабировать свой проект, то добро пожаловать на курс Прокачай Etsy 🙂

В следующей статье поговорим о том, где брать идеи для тегов

Как работать на etsy

More related articles

Обо мне

Как работать на etsy

Приветствую! Меня зовут Катерина Витковская. Я помогаю творческим предпринимателям (хэндмейдерам, дизайнерам одежды, обуви, аксессуаров, художникам, графическим дизайнерам) запусить международные продажи, найти СВОИХ идеальных клиентов и построить бизнес мечты.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *